1、岗位职责
负责政企客户的开发、维护与深度运营，搭建稳定的客户合作体系，挖掘客户长期合作潜力，达成既定销售目标。
深入了解政企无人机领域的核心销售场景（如政务巡查、应急救援、电力巡检、环境监测等），精准捕捉客户潜在需求，通过引导式沟通，协助客户梳理各场景下的核心痛点与诉求。
结合公司产品与服务能力，为客户定制针对性的无人机应用解决方案，推动方案的演示、讲解与落地执行，确保客户需求有效满足。
负责销售全流程管控，包括商务谈判、合同签订、款项跟进及售后协调，保障合作顺利推进，提升客户满意度与复购率。
密切关注低空经济及政企无人机领域的政策动态、行业趋势与竞品信息，及时反馈市场变化，为公司产品迭代、战略调整提供参考。
协同技术、产品等团队，搭建高效的跨部门协作机制，确保解决方案的技术可行性与落地效率，提升客户服务质量。
2、任职要求
本科及以上学历，3年以上政企客户销售经验，**深耕低空经济、无人机领域者优先**，熟悉政企采购流程与商务规则。
对低空经济领域有极高兴趣与敏锐度，深入了解政企无人机的主流应用场景、核心需求及行业痛点，具备方案型销售思维。
具备出色的引导式沟通能力、需求挖掘能力与谈判技巧，能快速建立客户信任，高效推动合作达成。
拥有丰富的政企客户资源（政务、能源、安防等领域优先），具备独立开发大客户、承接大额项目的能力与成功案例。
工作积极主动、抗压能力强，具备良好的目标感、责任心与团队协作精神，能适应短期出差。
熟悉无人机相关产品、技术及应用方案者，或具备政府项目申报、招投标经验者优先考虑。

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