一、岗位职责
1、市场开发：负责公司相关业务的市场拓展，挖掘潜在客户资源，完成年度销售目标。
2、客户管理：维护现有客户关系，分析客户需求，制定个性化合作方案，提升客户满意度及复购率。
3、商务谈判：主导项目合作洽谈，包括报价、合同条款协商及风险把控，确保项目顺利签约。
4、招投标管理：统筹项目投标工作，组织标书编制、成本核算及投标策略制定，提高中标率。
5、跨部门协作：联动技术、工程、财务等部门，推动项目全流程高效执行，保障交付质量。
6、市场分析：收集行业动态、竞争对手信息，定期提交市场分析报告，为公司决策提供依据。
二、任职要求
1、学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工程管理、工商管理等相关专业优先。
2、经验要求：
    （1）5年以上建筑或工程类行业商务拓展经验，独立主导过500万以上项目签约。
    （2）熟悉招投标流程、合同法规及工程类项目运作模式。
3、核心能力：
    （1）具备出色的市场敏感度、商务谈判能力及客户资源整合能力。
    （2）熟练使用CRM系统及数据分析工具，擅长制作标书及商务方案。
    （3）持有建造师、PMP证书或相关职称者优先。
三、薪酬福利
1、薪资结构：底薪（面议，结合经验能力）+ 绩效提成 + 项目奖金，整体薪酬具有市场竞争力。
2、福利保障：五险、带薪年假、交通/通讯补贴、定期体检、专业培训、晋升通道。

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